咨询热线:0755-22310521

帮助中心

新闻动态 >> 行业焦点

【干货】关于电子优惠券那些不为人知的事

行业焦点 点击率:697 2016-7-30 15:24:01

时下,优惠券已经遍布街头巷尾,出去吃个饭,没收到优惠券,都觉得这家店不够“地道”!作为商户,你设置的优惠券会不会让消费者有“挠心”的感觉?如果你有,那这说明你的优惠券攻势奏效了。作为商户,发放优惠券,最希望看到的就是:1.客户二次消费;2.创造新顾客到店;3低成本品牌传播。


会员系统电子券营销


在设置优惠券的时候,商家靠的是对顾客心理的把握。下面几条,从心理学角度解释了为什么优惠券可以有这么大的消费拉动力。

1.商家会在海报、广告中不断暗示顾客:优惠券不是每天都有的,很限量,制造稀缺感。这会给消费者很有价值的感觉,抢到就是赚到的错觉。

2.优惠券的有效期很重要。这又是微妙的心理学:顾客会觉得优惠券会失效,感觉自己损失了,所以感觉这个优惠券一定尽快用掉!

3.耶鲁大学的研究发现,消费者认为优惠券给他们一个占便宜的感觉,而这种感觉常的强烈,因此他们会为了优惠券花更多的钱。

优惠券主要对4种消费者有效:






注意:对于商家门店来说,应该更多通过优惠券吸纳第四种会员,或者将第一种与第三种转化为第四种,第二种消费者则顺带培育。


前方高能,请注意!

优惠券的正确使用方式:


1、单品券,单品推广利器

1分钱单品券或者指定商品五折券。单品券特别适合商家用来推广新品或者爆款。另外,美容美发、摄影这些行业的服务价格高,单品券的运用更加广泛,商家可以将套餐做成单品券,刺激用户来消费体验。

2、二次消费券,最科学的回头客生意

顾客消费就送二次消费券,下次消费时才能使用。比如在超市、理发店消费满100元,就返50元券,顾客下次来就可使用。二次券主要是帮助商家提升回头客的到店率。

3、新店消费券,新店开张拉客神器

顾客在生意火爆的老店消费,自助买单后,通过推送新店开业消息,直接发放新店电子券,“指定时间,指定折扣”或“指定特征,指定折扣”;例如:开业前5天,第一天3折,第二天4折,以此类推,每天凭借会员优惠券才可前往消费,如果无该优惠券,只能进店享受普通折扣8折。让会员享受不一样的特定优惠。

4、储值卡

会员储值增加客户对门店的黏性,大大提升客户到店消费的可能性。充值有优惠、充值梯度消费折扣不同等等手段都可以提升客户储值机会,帮助商家提前锁定消费。

5、电子优惠券分享裂变:

电子券相比实体券最大的优势在于,可以分享、转赠,拉动同城的其他消费者前往店面消费,大大提升优惠券的核销率,并且还能通过电子券的分享,与更多的消费者互动,拓宽了传播面,降低的传播成本,达到迅速拉新,吸客的效果。优惠券的生命周期一般在使用者消费完成之后便结束了,延长优惠券的生命周期,使优惠券得以二次传播,裂变,这个是移动互联网时代优惠券的新玩法。

未来,大街上派发优惠券这个兼职可能会消失掉。互联网让优惠券这个最传统的营销模式,有了更精细的运作方式。相比,电子优惠券更有针对性、和效率更高,对生意的拉动作用也更加明显。

深圳一卡易科技股份有限公司专业致力于通过会员管理系统,帮助商户更好的经营自己的门店,做好生意。在一卡易新产品“自助买单”为商户提供了电子券相关服务及功能,详情请点击下方按钮。

相关推荐

 
在线客服系统