看面东家如何玩转会员营销 利用可控成本提升二次消费
面东家，这家开在佛山的北方面馆，用两年半的时间从5家店扩张到15家，忠实会员从0发展到6万多，30多元的客单价却能做到500多万的营业额，近期又在紧锣密鼓的进行品牌的全面升级。
这就是面东家签约一卡易会员营销系统两年半的辉煌战绩，能做到这么好，面东家掌门人樊总说， 没什么诀窍，就是带着会员一起玩——【大转盘】【刮刮卡】【抢红包】三个游戏。 下面小易将为大家深度解析这家面馆如何靠游戏将生意越做越红火，绝对干货，可复制！
首先，在面东家玩游戏，需要有积分，而积分的来源，也是靠面东家带着顾客多花样玩出来的——
注册送积分。
在面东家店内，无论是菜单，还是餐桌，抑或是收银台，随处可见的是二维码，顾客扫码注册会员，送20个积分；
签到送积分。
借助一卡易微信会员卡，推出每日微信签到得10个积分的活动，让会员养成每天都到面东家逛一逛、想吃面就到面东家的好习惯；
储值消费有积分。
在顾客储值送现金的同时，推出使用储值消费1元积1分，特定时间如生日当天消费双倍积分的优惠。
积分，既是会员的资产，又是商家的成本。给会员的回馈多了，商家成本太高，相反则会员不满意。因此如何让积分低成本消耗的同时，又让会员满意，是商家面临的最大问题。面东家通过积分抽奖合理的奖品和中奖比例设置，成功实现超额利润最大化。
奖品——百里挑一只为菜品
区别于其他商家五花八门的奖品，面东家始终坚持以菜品为奖品。从1000份的铜锅剪刀面，到1500份的乔家焖面，再到5000份的老醋花生，无一不是点单率最高的菜品。面东家掌门人樊总介绍说，开餐馆的，菜品是可控成本、最实用的礼品，既不用我们专门去采购礼品，也不用担心有库存，并且对顾客来说，给一道他们都喜欢吃的菜，比给20块钱更容易将顾客拉回店里。樊总说，通过三个游戏产生的二次消费比例高达20%。
中奖比例巧设置——消耗积分拉动消费两不误
前期，为降低顾客参与门槛、提高积分的消费拉动作用，面东家推出20积分可参与抽奖一次。与此同时，设定高价位菜品低比例、低价位菜品高比例，实现成本的有效把控。经过长期的经营发现，20%-30%的中奖率下，能让顾客利用积分抽到菜品，拉动二次消费。
在经营过程中，面东家从未将顾客的积分清零，因此多数顾客已积累大量积分，为了配合下一步的【自助买单】功能，面东家将20积分抽奖一次调整为100积分抽奖一次，同时也适当提高奖品菜的价值，让会员玩得开心，吃得舒心。
樊总说，随着近期的品牌升级，面东家将根据一卡易【推荐人】、 【会员在线升级】等功能，推出全新的会员营销新玩法。樊总表示，仅仅三个游戏，就已经让面东家风生水起，他相信，在一卡易会员营销系统方案的强势支撑下，面东家的未来会越来越好！
面包新语加快布局会员领域，会员系统助力门店营销增速
一家KTV半年百万会员，钱途势不可挡
